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2023电商节推广计划5篇

双12活动产品规则

产品折扣 30%

11.1日,挂牌活动BANNER开始

电商假期促销方案3

一、双十二前的规划

现阶段,淘宝卖家主要需要做好活动目标的设定。

2、双12前的执行与部署

1. 安排和库存准备,避免人力和库存不足;

2、预算明确,避免出现越卖越亏的情况(往年常见);

3、装修营造双12活动氛围;

4、提前入户预热营销(短信、旺旺集团等);

5、卡积分争夺当日有效流量(避免与大卖家发生冲突)。

三、双十二的实施及之后的准备工作。

首先,首先要为你的店铺设定一个双12目标,包括营业额、转化率、客流量、客单价。此外,我们必须为热身期设定一个目标。这个目标主要是针对老客户的收集、发券、激活,因为这部分流量会成为我们双十二的独立接入流量,非常关键。

一、客户单价目标设定的依据:

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2、转化率目标的制定依据:

这里的区间范围是通过对数百家不同层次店铺的双12数据分解多年,结合淘宝的大数据得出的,并得到了无数店铺的验证。地方是,我们区分了每个渠道的转化率,而不仅仅是全店的转化率。因为每个店铺每个渠道的流量比例是不一样的,如果不进行拆分,那么我们设定的目标转化率就会很严格,就会失去优化不同渠道流量的方向。

同样,为了访问者的目的,我们也需要区分渠道。有一个“预热收藏进入率”,意思是:如果我们在预热期间有100个顾客为我们的店铺添加书签,那么双十二那天可能只有30个顾客进入店铺。使用权。并非所有预期的收藏品都会进入商店。优惠券是在预热期发放的,并不是所有的双十二当天都可以退,只有20%左右的回访。对于老客户,需要剔除无效用户,保留有效用户数量,再乘以20%。场地和自然人流量是平时的2-3倍。我们要根据自己门店的需求安排直通车,衡量自己的利润率,不能盲目。在钻展上,双12的抓地力很强。如果你在热身期间不花太多力气,双12日你就不太可能获得流量并毁掉它。

3、双十二目标分解工具表:

首先,在第一部分,我们先填写store的原始真实数据作为参考;其次,我们对双12天目标做一个分解,分解方法可以按照我上面说的进行;最后,我们还需要做一个双12天目标分解。十二点前预热分解表。右上角红框内的数字是我们的双十二目标3万元,下方红框是我们预热期的总推广预算14250元。再加上中间的红框,双十二要付费引入1259流量。按照PP网刷的时代,相信大家对淘宝刷都不陌生,那么淘宝怎么刷呢?

淘宝刷兼职靠谱吗?有什么好的刷机平台推荐吗?针对广大网友的需求,开淘小编为大家推荐了一个非常专业可靠的刷单平台虾淘淘,让商家放心,也让刷客放心赚钱。人民币算下来,要1259元。那么我们得出一个结论:我们还是不能赔钱,这证明我们3万元的目标还是靠谱的,不会虚高也不会太低。

4、天猫双十二营销策略

明星+直播

双12派对明星阵容+矩阵直播,打造超级IP,肩负起吸引新客户、提升平台整体流量和关注度的重任。

在今天举行的天猫双12狂欢之夜发布会上,阿里鱼总经理应红表示,今年的晚会将引入更加国际化的明星阵容。阿里巴巴集团旗下的合一集团(优酷土豆)、天猫盒子、虾米音乐、UC今日头条、天猫客户端、高德地图等平台将形成本次晚会联动直播矩阵,打造双12狂欢之夜一个类似于美国“超级碗”IP的超级吸粉。

同时,今年双12联欢晚会将推出手机电视直播的多屏互动,晚会的硬转播收入全部返还给消费者,让消费者“看广告抢红包”。

以上种种都表明,阿里正在不遗余力地砸电视和网民寻找新的流量。

据了解,去年双12联欢晚会新客拉动率巨大。新客户日均增长3倍,峰值增长18倍。这种惊人的流量获取能力是确保阿里巴巴最终在去年双12达到912亿的基石。也是阿里下一财年业绩增长的重要支撑。

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今年5月,阿里鱼首次公开亮相时,阿里鱼负责人表示,参与IP相关销售的店铺中,天猫消费的新客占比达到70%以上,表明电商IP具有很强的吸引新客户的能力。IP有很强的吸粉能力,电商有很强的IP回馈能力。

正是基于这种趋势判断,阿里成立了阿里鱼这个专门针对10万商家的IP变现平台。今年,阿里鱼总经理应红也是双12狂欢之夜的总策划。

据了解,上海家化最终以8000万元的价格获得了2012年天猫双12联欢晚会的冠名权。今年浙江卫视将担任官方合作电视台,快嘴华少将担任主持人。

个性化推荐

淘宝论坛认为,千人个性化推荐是天猫今年提升流量转化率的有力工具。

通过将千人千面的阿里核武器开放应用到商家店铺,重点提升商家的流量价值和转化率,为消费者提供差异化​​营销和服务。

在服饰商务沟通会上,阿里服饰负责人介绍,今年的千人千面,将分解为动脉、静脉和毛细血管级别的流量分布。其中,主会场和分会场都是动脉级的数千人。重要的任务是大幅降低整体跳出率,确保大商户的流量和销售额不受损,带动整个平台的增长;猜你喜欢,有好货等导购 门口上千人的重点是大大提高导购效率;店内千人千人、细节、微淘着力提升店铺整体运营效率。

据了解,商家可以使用聚星泰个性化店铺产品、图片和广告。阿里表示,商家应重点提交个性化材料,将全店参与双12的商品全部上报系统。

此前,在腰部商家会议上,阿里也表示,在今年双12的筹备中,建议腰部卖家将策略重点放在产品选择和个性化玩法上。商户的个性化表现将作为入会标准,包括会场形象资料提交、产品曝光与转化、交易维度的广度等。

全渠道战略

全渠道是今年双12销售的刷新阵地,支持60多家,强调门店配送。

从去年双12开始,一些品牌开始尝试全渠道打通。过去一年,一方面阿里不遗余力地洗脑品牌打通线上线下;另一方面,大型品牌商也在努力打通线上线下产品和会员系统,实现线上下单和门​​店配送,比如灵芝集团。、GAP、优衣库等门店布局密集的品牌在过去一年尝试打通线上线下。英曼等线上出生的淘品牌也纷纷开设线下门店。

事实上,线上和线下渠道的销售都遇到了瓶颈,尤其是服饰品类,线下自然体验好但流量不足,线上体验不足导致客单价难以提升. 为了寻找新的增长点,打通线上线下,增加用户体验和便利性,吸引线上线下用户相互吸引,刺激消费,实现增长,是阿里等品牌和电商平台的共同追求。

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今年双12,对于服装品类,阿里特别强调了全渠道战略。据阿里介绍,目前已开通30多家,预计将开通60多家,以支持商家,给予流量倾向。

业内分析人士表示,一年一度的双12不仅是阿里本年度业绩的保障,也是阿里下一财年增长的重要方向。过去一年,阿里对品牌全渠道的洗脑效果并不显着,天猫的妙姐也只停留在与线下百货合作的层面,还没有真正达到品牌层面。以双12的眼前利益为诱饵,线上线下打赢品牌打通这场博弈,也是阿里惯用的招数。

跨店联动,流量转化

推高门槛、跨店全打折,提升促销联动和流量转化。

据了解,今年双十二营销方式包括平台级、行业级和商家工具。平台级将有全面退货和双12购物券全减活动;行业级将有预售、花呗分期等方式;商家自己有多种玩法,比如买N送1、匹配宝、赠送宝、特价宝等等。

参加商务沟通会的某服装品牌负责人透露,双十二下半年将提供单店全免、单免工具等功能对应场地,阿里将提供流量支持。

据了解,在淘宝66促销活动中,已经尝试过跨店红包促销方式。

主打秋冬新款,商场同款

在服装商家沟通会上,阿里服饰负责人强调,今年双12备货要求商家重点关注20__秋冬新款线上促销活动方案,强调商场同款占比。

天猫服饰整合营销负责人齐岚表示,2012年双12,秋冬服饰的成交额占比60%,顶级款式占成交额的半壁江山,而今年的双十一12 仍将是季节。,建议商家在活动前做好店铺主促销和模特的充分准备。

天猫全球潮流盛典将是双12预热期时尚方向的主要焦点。

电商假期促销方案4

一、活动背景:

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随着互联网的发展,网上购物已经成为一件非常普遍的事情。淘宝是当今在线电子商务平台的领导者。随着消费群体的消费能力和淘宝销量的快速增长,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也受到了这一公平交易的青睐。被天堂所吸引,他们加入了电子商务的行列。这样做的影响是,即使淘宝的消费市场足够大,竞争也越来越激烈。因此,在如今的淘宝环境下,如果没有促销活动的推广,即使是大品牌店也难以承受中小网店价格战的冲击,销售数据将十分惨淡。即将到来的感恩节无疑将掀起另一场电商大战。在这样的情况下,淘宝店主们不得不开始绷紧神经,精心备兵。

二、活动目的及意义:

感恩节电商促销期间,通过各种营销手段吸引消费者的注意力,增加网店的客流量,增加店内销售额,让店内的销售业绩和心中的印象的消费者最终在此期间获得。好推动。

三、活动内容:

1、店面装修和整体感觉:对店铺首页和宝贝的内容页面进行美术布置,尽量图文并茂,始终充满感恩促销的氛围,调动消费者的购买欲望。装修基本上分为三个阶段:

(1)节前:渲染感恩节气氛,提前吸引消费者对大促的期待,甚至为部分宝贝提供提前打折,让顾客关注本店;

(2)感恩节:店面应体现尽心尽力开展感恩节促销的场景,针对产品推出多种促销方式,无论忙与否,服务好每一位顾客;

(3)节后:反映“感恩节已过,但促销热度未退”,让迟到的买家,或关注本店的买家,仍能享受到感恩节带来的促销优惠,但相比那天一定要克制很多,但更凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2.推广方式:

(1)直接优惠:原价300元,现价150元50折。这种打折方式最简单明了,消费者也很容易理解。不管店里是什么宝贝,哪怕是全店卖,全店打几折,即使不能以指定的20折价陈列,对于很多消费者来说也是比较轻松的拍照后直接改价。接受的方式。

(2)买一送一:随意选一个宝贝,再送一个宝贝,价格为最终成交金额。这种促销方式取决于消费者的眼光。精明的消费者如果选择得当,就相当于享受了近50%的折扣。

(3)两件包邮:购买宝贝后,如果您发现再买一件可以享受包邮服务,您一定会有再次购买的欲望。虽然这种优惠力度不强,但很多消费者还是愿意买单的。

(4)满发:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券元。这种方法稍微复杂一些。比如这个宝贝才99元,不符合打折的条件,那么你必须选择另外一个累积才能享受优惠券。

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(5)匹配包:这种方式就是绑架消费者。比如你在全场买任何宝贝,37元可以加100元以下的宝贝,加47元可以得到150元以下的宝贝。与此类似的方法是用大价格来带动低价的宝贝,这样也能刺激网店的销量。据相关统计,这种方式深受消费者欢迎。

3. 客户服务:

感恩节期间,消费者的流量普遍比平时多得多。这时候就需要客服把握好句型和反应速度线上促销活动方案,在语言中加入感恩节促销的欢快信息,让买家的购买欲望也是一种促销。

4、售后:

当顾客对店内商品有问题需要退货时,应及时、礼貌、亲切地处理,不给顾客留下问题,对商品问题进行适当调解,无论是退货还是协商,都不要让顾客找淘宝维权。

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一、活动背景

感恩节活动前夕,商家可以参加淘金、聚划算等活动,增加品牌曝光度,提高品牌知名度,为感恩节活动期间的销售铺路。

二、活动时间及活动产品

时间:11月26日

活动:

1、淘金币:在淘金币活动中选择10个产品(顾家支持)

2.聚划算:选择3款产品(顾家支持),参与聚划算活动

淘宝感恩节活动策划顾家商品A,原价___,淘金价___+100淘金币,500份,5-30折,附送一些小礼物,如礼品杯、环保袋、鼠标垫

3.门店活动

1.发送优惠券以获得好评